5 Estratégias para a sua Empresa continuar crescendo apesar da Crise
5 Estratégias para a sua Empresa continuar crescendo apesar da Crise
Algumas empresas conseguem crescer mesmo diante de uma crise financeira. Isso acontece porque elas sabem se planejar e traçar metas estratégicas para driblar as dificuldades e explorar nichos e públicos que continuam sendo receptivos aos seus produtos e serviços apesar de problemas econômicos.
Mesmo que a sua empresa não seja afetada por qualquer tipo de crise financeira, ela pode ter que lidar com os desafios de uma maior concorrência, variação cambial ou algum revés causada por um erro vindo de dentro de sua companhia. Seja qual for o problema, sua empresa pode continuar crescendo se houver planejamento e estratégia.
Acompanhe abaixo 5 estratégias para ajudar a sua empresa a crescer apesar da crise.
1. Investimento em marketing
Muitos empreendedores deixam de investir em marketing e em publicidade quando se deparam com uma crise. Isso é um grande erro, visto que isso desacelerará ainda mais as vendas de um negócio. O ideal é otimizar os gastos, injetando dinheiro em canais de marketing que realmente funcionam. Ou seja, não é um momento para testar novas formas de marketing ou propaganda, mas sim de destinar todo o seu orçamento nos modelos que dão certo.
2. Lance novos produtos/serviços
Se o seu produto/serviço está sendo dispensado pelos consumidores que estão com menos dinheiro no bolso, você pode optar por lançar um novo produto para eles, que seja mais barato e que mantenha certas propriedades que mantinham eles interessados. Ou você pode optar por uma outra estratégia e lançar um produto ou serviço premium, destinado aqueles que não estão sendo afetados pela crise.
3. Apostar no segmento que proporciona maior lucro
O momento de crise é hora de concentrar suas forças no que realmente traz dinheiro para a sua empresa. Concentre-se nas vendas que proporcionam maior lucro. Em muitos casos, os produtos que trazem mais lucros podem diminuir todo o esforço de vendas de sua equipe, visto que eles precisarão vender menos e ainda assim continuarão a trazer um bom dinheiro para o seu negócio.
4. Ofereça novas formas de pagamento
Talvez você não precise conquistar o seu cliente novamente em meio a crise. Tudo o que ele precisa é de um novo método de pagamento ou de maiores parcelas, que possam caber em seu bolso. Ofereça maiores prazos ou estenda o número de parcelas das compras.
5. Reduza a sua empresa
O momento de crise é hora de pensar no que não está funcionando no seu negócio. Talvez seja necessário cortar gastos, reduzir departamentos e fazer dispensas. No entanto, tome muito cuidado para não dispensar funcionários que estão envolvidos com os projetos da empresa e que realmente desejam fazer a diferença. As soluções podem sair destes funcionários. A ideia de diminuir a atuação de sua empresa é reduzir os gastos para que os lucros possam aumentar.
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Como perder o medo de Abrir um Negócio
Como perder o medo de abrir um negócio – Veja algumas dicas infalíveis!
Para muitos empreendedores, perder o medo de abrir um negócio pode ser a única barreira que se coloca entre eles e uma história de empreendedorismo de sucesso. O problema é que essa barreira pode se tornar intransponível se você não souber lidar com ela.
De onde vem o medo de abrir um negócio
É natural que você tenha medo de abrir um negócio, pois afinal de contas, essa é uma decisão série e se você tiver uma família, envolve não só você como também seus familiares.
Na maioria das vezes o medo de montar um negócio próprio vem justamente do medo do desconhecido.
Sentir uma certa dose de medo de abrir um negócio é normal no início, já que as angústias e temores de uma nova situação e experiência. Você só não pode deixar que estes receios se tornem uma barreira entre você e suas iniciativas empreendedora.
Faça uma auto análise sincera
O primeiro passo para perder o medo de abrir um negócio é fazer uma auto análise. Ninguém melhor do que você para avaliar se esse medo de abrir um negócio se deve ao risco natural do mercado ou de uma incerteza sobre sua capacidade de gerir seu próprio negócio.
Escolha um negócio pela qual tenha paixão
Se o medo de abrir um negócio próprio tem como uma de suas origens, o medo do desconhecido, não faz o menor sentido se meter em um segmento que você não domine ou tenha paixão, concorda? Lembre-se que um dos objetivos de quem deseja montar um negócio próprio é a satisfação pessoal.
Pesquise exaustivamente o mercado, recorra ao Sebrae para ter informações mais detalhadas e converse com outros empreendedores para ter certeza que o segmento que você deseja abraçar é exatamente aquilo que você imagina.
Fale com outros empreendedores
É importante que você busque informações e referências, principalmente na etapa de planejamento e modelagem do seu negócio.
Outra boa ideia é tentar ouvir outros empreendedores que já possuem alguma experiência no setor. Busque saber com eles como enfrentar os momentos de dúvidas e incertezas, e de que forma enfrentaram estas situações.
Muita gente tem medo de montar um negócio por não conhecer a realidade do dia a dia do negócio, que muitas vezes elas encaram como uma barreira, e ao saber da realidade constatam que são superáveis.
Faça um planejamento detalhado
O planejamento é essencial para qualquer tipo de negócio e também funciona como ferramenta para livrar-nos do medo de montar um negócio próprio. A explicação é bem simples. Se você tiver o negócio somente em sua cabeça, é claro que ficará muito confuso.
Quando você faz um planejamento detalhado de todo o projeto e imprime, você passa a ter um documento em mãos, e isso lhe dará maior firmeza na hora de tomar decisões. Além de uma peça fundamental para qualquer iniciativa empreendedora, será de grande apoio moral.
Apresente sua ideia para amigos e familiares
O primeiro passo é validar a sua ideia de negócio. Por vezes uma ideia parece genial para quem a concebeu, mas ao ser submetida a um processo de validação, não resiste às críticas e objeções. Portanto você deve validar uma ideia de negócio.
Desenvolva um protótipo do seu produto ou serviço e o submeta à apreciação de amigos e familiares. Depois, se tiver chance, faça este mesmo teste com desconhecidos, para ter uma amostra mais imparcial em sua pesquisa.
Se o seu medo de abrir um negócio tem um forte componente de incerteza, ter uma ideia do grau de aceitação do público pode funcionar como um incentivo.
Errar faz parte do processo de aprendizado
Se você sabe andar de bicicleta, também deve saber que para chegar ao ponto que chegou, as quedas iniciais são inevitáveis. Isso funciona também nos negócios. Os erros fazem parte do aprendizado e não podem ser encarados como um fracasso decisivo.
Muita gente tem medo de montar seu próprio negócio justamente por temer que alguma coisa dê errada no meio do caminho. Se isso acontecer, encare como naturalidade, aprenda com o erro e siga em frente sem repeti-lo.
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