Frases de Steve Jobs

Frases de Steve Jobs



Frases de Steve Jobs

As frases de Steve Jobs já fazem parte da literatura empreendedora de nossos dias e fazem parte do seu legado.

As frases de Steve Jobs inspiram empreendedores e mostram claramente sua visão sobre negócios, liderança, inovação, tecnologia e empreendedorismo. Veja algumas das mais interessantes frases e citações de Steve Jobs nesta coletânea.

Frases de Steve Jobs

Jobs foi uma das mentes mais brilhantes e inovadoras de nossa época e suas frases inspiraram e continuam inspirando milhares de empreendedores ao redor do mundo.

Em algumas das citações e frases de Steve Jobsrevelam claramente sua visão objetiva e inovadora sobre o mundo dos negócios e, obviamente, tecnologia.

As mais famosas frases de Steve Jobs

Abaixo apresentamos uma coletânea das mais famosas frases e citações de Steve Jobs. Confira essas verdadeiras pérolas de inspiração.

“Em nosso negócio, uma pessoa não consegue fazer muita coisa isoladamente. Você tem de criar um time a seu redor.”

“Você não consegue ligar os pontos olhando pra frente; você só consegue ligá-los olhando pra trás. Então você tem que confiar que os pontos se ligarão algum dia no futuro. Você tem que confiar em algo – seu instinto, destino, vida, carma, o que for. Esta abordagem nunca me desapontou, e fez toda diferença na minha vida.”

“Você pode encarar um erro como uma besteira a ser esquecida, ou como um resultado que aponta uma nova direção.”

“Em nosso negócio, uma pessoa só não pode fazer nada. Você cria uma equipe a seu redor. Sua responsabilidade é pela integridade do trabalho da equipe. Todos efetivamente tentam realizar o melhor trabalho possível.”

“Não temos chance de fazer muitas coisas, e todos devem ser realmente excelentes. Porque essa é a nossa vida. A vida é breve, e morremos, sabe? E todos escolhemos fazer isso com a própria vida. Portanto, é melhor ser muito bom. É melhor valer a pena.”

“Meu trabalho consiste em fazer a equipe executiva inteira ser boa o suficiente para que cada um de seus membros sejam sucessores, e isso é o que eu tento fazer.”

“Vitória em nosso setor se soletra como sobrevivência. A maneira como sobrevivemos será pela inovação.”

“Se continuam correndo o risco de fracasso, eles ainda são artistas. Dylan e Picasso sempre continuam o risco do fracasso.”

“Sempre fomos atraídos pelas mudanças mais revolucionárias. Não sei por quê. Porque, na verdade, elas são mais difíceis.”

“Qualidade é mais importante que quantidade. No basquete, uma cesta de lance livre vale um ponto, mas uma cesta feita a grande distância vale três pontos.”

“Na verdade, fazer um produto realmente espetacular tem muito a ver com o processo de fazer o produto em si, com a maneira como você aprende, adota as novas ideias e descarta as antigas.”

“Meu trabalho não é ser fácil com as pessoas. Meu trabalho é torná-las melhores.”

“Você não precisa fazer anotações. Se for importante, você se lembrará.”

“Vamos inventar o amanhã, em vez de nos preocuparmos com o que aconteceu ontem.”
“Quem quiser viver de maneira criativa, como um artista, não pode olhar muito para trás. Precisa estar disposto a descartar tudo o que fez e tudo o que foi no passado.”

“Acho que, quando você faz algo que dá muito certo, deve partir para outra coisa ainda mais maravilhosa, em vez de insistir durante muito tempo no que já foi feito. Basta imaginar o que virá em seguida.”

“As pessoas pensam que foco significa dizer sim para as coisas em que você precisa concentrar-se, Mas isso não é, em absoluto, o que significa foco. Foco é dizer não para as centenas de outras boas ideias que estão por aí. É preciso escolher com cuidado.”

“Ser o homem mais rico do mundo no cemitério não me interessa (…) ir para a cama à noite dizendo que fizemos algo maravilhoso – é o que importa para mim.”

“A única chance que temos de nos comunicar é com sentimento… Queremos criar uma imagem que as pessoas jamais esquecerão. precisamos construir [essa imagem] e precisamos fazê-lo cedo.”

“Acho que o talento artístico consiste em ter um insight sobre o que se percebe no contexto. Em, geral, é antes reunir as coisas de maneira diferente de qualquer outra pessoa e descobrir um modo de expressá-la a quem não teve o mesmo insight.”

“Muitas empresas optaram por diminuir de tamanho e, talvez, essa tenha sido a decisão certa para elas. Escolhemos um caminho diferente. Nossa crença era que, se continuássemos a pôr ótimos produtos na frente dos clientes, eles continuariam a abrir a carteira.”

“Certo, o que produzimos precisa fazer sentido comercial, mas esse nunca é o ponto de partida. Começamos com o produto e com a experiência do usuário.”

“Não fazemos pesquisa de mercado. Não contratamos consultores… Só queremos fazer produtos ótimos.”

“Seja um padrão de qualidade. Algumas pessoas não estão acostumadas com um ambiente no qual se espera excelência.”

“Às vezes, ao inovar, você comete erros. É melhor reconhecê-los logo e partir para melhorar suas outras inovações.”

“A organização é limpa, simples de compreender, e muito responsável. Tudo fica mais simples. Esse é um de meus mantras – foco e simplicidade.”

“Tudo o que somos são nossas ideias, nosso pessoal. Isso é o que nos leva ao trabalho todas as manhã, conviver com essa gente ótima e brilhante, Sempre achei que a seleção [de pessoal] é o coração e a alma do que fazemos.”

“Você quer passar o resto da vida vendendo água com açúcar ou quer ter a chance de mudar o mundo?”

Você teria algumas outras frases de Steve Jobs a acrescentar? Deixe sua sugestão na área de comentários.


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Frases de JP Morgan

Frases de JP Morgan



As frases de JP Morgan que fizeram história

As frases de JP Morgan já fazem parte do pensamento econômico e são sempre lembradas, principalmente quando o assunto é determinação e sagacidade empresarial.

A frases de JP Morgan já fazem parte são para muitos uma fonte de motivação e incentivo para encarar com força e determinação os desafios do dia a dia do empreendedor. São citações fortes e objetivas, como a personalidade de John Pierpont Morgan.

Frases de JP Morgan

John Pierpont Morgan foi sem sobra de dúvida um dos maiores banqueiros e financistas do nosso tempo. Amado por uns e odiado por outros, JP Morgan se notabilizou por sua atuação a frente de grandes operações como a fusão da Edison General Electric e Thomson-Houston Electric Company para formar a General Electric.

Outra de suas realizações foi a fusão da Carnegie Steel Company e várias outras siderúrgicas americanas para formas a poderosa United States Steel Corporation.

As frases de JP Morgan mais citadas são geralmente muito objetivas e diretas, uma característica pessoal, que ao longo da vida lhe rendeu a fama de empresário implacável e algumas vezes arrogante.

As mais famosas frases de JP Morgan

Abaixo apresentamos uma coletânea das mais famosas frases e citações de JP Morgan. Confira essas verdadeiras pérolas de inspiração.

“Se você pudesse vender a sua experiência pelo preço que ela lhe custou, ficaria rico.”

“Vá até onde a sua vista alcançar e, ao chegar lá, você conseguirá enxergar mais longe.”

“Quando você espera que as coisas aconteçam, estranhamente, elas acontecem.”

“Não quero um advogado para me dizer o que eu não posso fazer. Eu o contrato para dizer como fazer o que eu quero fazer.”

“O primeiro passo para chegar a algum lugar é decidir que você não vai ficar onde está.”

“Um homem tem sempre dois motivos para fazer qualquer coisa: uma boa razão e a razão verdadeira.”

“Se você tem que perguntar quanto custa, é porque não pode comprar.”

“Qualquer homem que tem que se preocupar com a manutenção anual de seu iate não pode dar ao luxo de possuir um.”

“Milionários não usam astrologia, bilionários sim.”

“O homem sábio preenche a lacuna, estabelecendo o caminho por meio do qual ele pode começar a partir de onde ele está para onde ele quer ir.”

“Você não pode colher cerejas se estiver de costas para a árvore.”

Você teria algumas outras frases de JP Morgan para acrescentar à nossa lista? Deixe sua sugestão na área de comentários.


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Características dos Empreendedores de Sucesso

Características dos Empreendedores de Sucesso



As principais características dos Empreendedores de Sucesso

As principais características dos empreendedores de sucesso e como isso muda o jogo nos negócios

Existem especificamente características dos empreendedores de sucesso o é apenas obra do acaso, uma feliz coincidência de fatores que tornam uma pessoa bem sucedida?

É claro que o sucesso empresarial tem uma boa dose de sorte. Estar no lugar certo e na hora certa pode fazer a diferença em seu caminho para o sucesso, mas seria apenas isso?

Características dos Empreendedores de Sucesso

Muito já se escreveu sobre as características dos empreendedores de sucesso, e depois de ler muitos destes artigos, cheguei a conclusão de que não existe uma fórmula exata, mas analisando a trajetória de cada um, certamente existem alguns pontos em comum.

O que os empreendedores de sucesso tem em comum

Quando você analisa a trajetória de empreendedores de sucesso como Steve Jobs, Bill Gates, Richard Branson e Uday Kotak, isso só para citar alguns, é possível identificar diversos pontos em comum em suas histórias.

Atribuir o sucesso dessas pessoas, única e exclusivamente ao fator sorte, é um raciocínio simplista e também uma injustiça com elas. É claro, que em alguns casos e situações, o fator sorte contribuiu, mas o que é decisivo mesmo, é um conjunto de características dos empreendedores de sucesso que constroem seus caminhos vitoriosos.

Quando você pesquisa em sites como Endeavor e outros relacionados ao empreendedorismo no Brasil e no mundo, é fácil encontrar histórias que revelam claramente estas característica e fica relativamente fácil delinear o perfil dos empreendedores de sucesso.

Quais são as principais características dos empreendedores bem sucedidos

Abaixo relacionei algumas das principais características dos empreendedores bem sucedidos que acredito que se forem incorporadas à sua rotina, personalidade e hábitos de trabalho, podem facilitar em muito o caminho para iniciativas de sucesso. Vamos a elas então.

Acredite nos seus sonhos

Uma das principais características dos empreendedores de sucesso é uma fé muito grande no sucesso de suas iniciativas. Não importam as dificuldades que você tenha que enfrentar para realizar o seu sonho, o importante é acreditar nele.

Inove sempre

Busque sempre inovar, seja em que mercado você estiver atuando. Copiar um modelo já existente não é empreender, é só copiar mesmo. Se você não tem uma proposta inovadora, dificilmente se transformará em uma referência.

Aceite riscos

Empreender é assumir riscos e não congelar de medo ou fugir assim que uma dificuldade aparece. Se você não consegue lidar com os riscos da atividade empreendedora, talvez não seja este o seu caminho. No empreendedorismo, correr riscos faz parte do negócio.

Mantenha o foco

Coloque um objetivo principal como meta e foque na missão de atingir essa meta. Fuja de todas as formas de distrações e descaminhos que possa vir a surgir, ou outras “possíveis oportunidades”.

Separa o profissional do emocional

Outra característica dos empreendedores de sucesso é nunca misturar a vida pessoal com a profissional. Essa mistura pode acabar prejudicando o seu projeto e acabar com seus sonhos.

Procure ajuda de outros empreendedores

Procure ajuda, conhecimento e conheça as experiências de pessoas que já conquistaram o que você quer conquistar. Leia livros e sites especializados para saber o que eles tem para lhe ensinar, participe de redes sociais para empreendedores e outras iniciativas digitais.

Afaste-se de pessoas negativas

Busque se cercar de pessoas que lhe dão apoio e afaste-se daquelas que, por suas próprias limitações, acabam te atrapalhando e te jogando para baixo. É o tipo de carga negativa que não contribui em nada.

Mergulhe no mercado onde você deseja atuar

Uma vez definido o mercado e o público-alvo que você deseja atingir, mergulhe fundo nesse mercado e entenda suas necessidades, carências e desejos. Fala a língua do seu público e interaja com eles, através de encontros pessoais ou redes sociais.

Esteja sempre em busca de aperfeiçoamento

O processo de aprendizado nunca para. Vá sempre em busca de novas fontes de conhecimento, como a participação em congressos e seminários, viagens ao exterior para conhecer outras experiências e tudo mais que puder agregar conhecimento.

Seja persistente

Outra das principais características dos empreendedores de sucesso  é nunca desistir. Muitos empreendedores de sucesso estiveram prestes a desistir, e conseguindo força dentro de si, viraram a mesa e se transformaram em casos de sucesso.

Transforme erros em lições

Transforme seus erros e fracassos em lições. Assuma sua culpa mas não se deixe abalar. Analise os caminhos que o levaram a cometer esses erros e corrija sua rota, fechando as portas para novos fracassos.

Ser um eterno insatisfeito faz a diferença

Não há nada, rotina produtiva, produto ou serviço, que sejam tão bom que não possa ser melhorado. Seja um eterno insatisfeito e busque sempre a perfeição, sem contudo amarrar seus projetos a essa perfeição. Antes feito do que perfeito.

Como você pode ver, é difícil atribuir o sucesso de alguns empreendedores, simplesmente ao fator sorte ou obra do acaso. Quando bem analisado o cenário, percebe-se que existem algumas características dos empreendedores de sucesso que são comuns à todas histórias, e podem também fazer parte da sua, basta querer.


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Armadilhas Mentais sobre o Dinheiro

Armadilhas Mentais sobre o Dinheiro



Armadilhas mentais sobre o dinheiro que você deve evitar

Uma grande parte das pessoas no Brasil tem origem em famílias pobres ou de classe média e por isso acabam crescendo atormentadas por pensamentos comuns a pessoas pobres e da classe média.

Se você foi educado como eu, por pais que tinham muita disposição de trabalho, mas poucas oportunidades para conquistar sua independência financeira, então há uma boa chance de você ainda estar preso a armadilhas mentais sobre o dinheiro que continuam a mantê-lo prisioneiro.

Armadilhas Mentais sobre o Dinheiro

O famoso Caco Antibes, personagem de Miguel Falabella no programa Sai de Baixo, já dizia que o problema é “pensar como pobre”. É isso mesmo, muita gente não alavanca, porque ao invés de assumir o desafio de ganhar dinheiro e vencer, fica preso a conceitos e mitos que as prendem à uma situação desfavorável.

É sabido que as pessoas ricas e bem sucedidas trabalham seus pensamentos sobre o dinheiro, riqueza, finanças e investimentos de forma diferente, e isso é um dos motivos para elas terem alcançado o ponto que alcançaram. Vejamos então algumas armadilhas mentais sobre o dinheiro que podem estar impedindo o seu desenvolvimento.

O dinheiro não traz felicidade

Quantas vezes você já não ouviu isso, principalmente saindo da boca de alguém que não conseguiu ganhar dinheiro e conquistar sua vaga no clube das pessoas ricas? Se o cara não sabe o que é ter dinheiro, como sabe que ele não traz felicidade. O erro já começa por ai.

Dá para imaginar essa turma ai do lado com o cheque especial estourado, cartão de crédito atrasado e contas penduradas?

Eu nunca conheci uma pessoa rica que tinha como objetivo ser feliz enquanto eles estavam tentando ganhar dinheiro. Uma coisa não tem nada a ver com a outra. Durante toda a minha vida eu não estava na busca pela felicidade. Eu estava buscando um padrão de vida, onde eu sou livre para fazer o que eu quero fazer e o que eu mais amo.

Sei que existem pessoas felizes e infelizes. Minha esposa é a pessoa mais feliz que eu conheço e é feliz, independentemente de quanto dinheiro ela tem. Garanto-lhe que ela gosta de ter a liberdade de gastar dinheiro sem estar sempre preocupada. O dinheiro não tem o poder de fazer você feliz ou infeliz. Afinal de contas, é só dinheiro mesmo.

O dinheiro é a origem de todos os males

Em primeiro lugar, a citação está errada. O ditado original é “O amor ao dinheiro é a origem de todos os males”. Esse ditado tem sido transmitido de forma imprecisa e criou-se o falso conceito de que o dinheiro é de alguma forma uma coisa ruim. Ser rico é um direito seu, não há nada de errado com isso.

Bill Gates disse em uma aula de faculdade “Se você nasceu pobre não é culpa sua, continuar sendo pobre é”. Eu acredito que mal é não ser capaz de sustentar minha família, financiar a minha igreja, fazer uma viagem,  fazer meu negócio crescer e alimentar meus sonhos. Isso sim é ruim.

Quanto mais dinheiro mais problemas

Essa é mais uma daquelas máximas de quem tenta se justificar por não ter conseguido ganhar dinheiro ou então quebrou. Isto é simplesmente uma ideia que aqueles sem dinheiro usam para justificar ter menos ou ter quebrado.

A verdade é que quanto mais dinheiro você tiver, maior será o seu nível de controle sobre suas escolhas em todos os aspectos da sua vida. Se você está sentado em um assento de primeira classe, isso não significa que você não terá um bêbado sentado ao seu lado. Comprar seu próprio jato permite que você controle quem fica nele, mas agora você tem que contratar dois pilotos, um mecânico e abastecer o avião. Mais dinheiro pode significar novos problemas, e não mais problemas, muito pelo contrário.

Dinheiro não dá em árvore

Quem anda por ai espalhando esse conceito na verdade está sugerindo que o dinheiro é limitado e escasso. Há alguma coisa em torno de US $ 134,000,000,000,000 neste planeta – a maioria dos quais está apenas representado por dígitos em contas bancárias, contas de investimento e afins.

A única falta de dinheiro neste planeta está na cabeça das pessoas que não têm dinheiro. Portanto, levante-se e vá conquistar uma parte deste dinheiro que anda passeando por ai e pare de tentar arranjar uma desculpa para não ser bem sucedido.

É preciso ter dinheiro para ganhar dinheiro

A realidade é que mais de três quartos de todos os milionários de hoje, são milionários de primeira geração. Isso significa que as pessoas comuns ficaram ricas porque elas tiveram a coragem de implementar suas ideias.

A frase, “é preciso ter dinheiro para fazer dinheiro” é totalmente incorreta. É preciso dinheiro para ganhar mais dinheiro. Embora mais tarde na vida das pessoas ricas, elas usem o seu dinheiro para criar riqueza, no começo elas só tinham mesmo a coragem e persistência para criar dinheiro. Esta crença de que você precisa em primeiro lugar ter dinheiro para então ganhar dinheiro, transforma você em uma vítima e não lhe dá nenhuma saída.

Outro dia, outro dólar

Os trabalhadores no mundo inteiro estão vendendo tempo por dinheiro todos os dias. O seu tempo vale $10 a hora ou $50 a hora. Não importa o valor, o fato é que você está vendendo o seu tempo, e se analisar bem, você não tem muitas horas por dia para vender.

As pessoas ricas trocam dólares por tempo, porque elas sabem que o tempo é muito mais valioso do que o dinheiro. Recusando-se a trocar seu dinheiro pelo tempo de outras pessoas, muita gente acaba acreditando que a única maneira de ganhar mais dinheiro é trabalhar mais horas.

Para se ganhar dinheiro é preciso trabalhar com ele sem se prender à questão do tempo.

Maior não é necessariamente melhor

Completamente errado. Maior é sim melhor e mais estimulante. Pare agora mesmo de pensar pequeno. As melhores empresas do mundo são grandes. Ficar pensando pequeno é um completo desperdício de energia que poderia estar sendo empregada no crescimento. Eu falo sobre isso em A Regra 10X – almejar um objetivo 10 vezes maior do que você acha que é necessário. É mais divertido e vai lhe dar uma chance de sucesso maior.

Ao longo dos últimos 12 meses eu entrevistei mais de 50 empresários muito bem sucedidos que dirigem empresas de milhões de dólares, que começaram com nada. Quase todos eles me confessaram que seu maior arrependimento foi não pensar grande desde o início.

Dinheiro poupado é dinheiro ganho

Se você acreditar nisso, jamais conseguirá sua independência financeira. Se você ficar pensando em centavos, no final de tudo só terá isso mesmo, centavos. Economizar não é errado, muito pelo contrário, é um hábito que as pessoas ricas costumam cultivar.

O problema é que muita gente fica focada nessa história de poupar e acaba se esquecendo da parte mais importante da estratégia, que é ganhar mais dinheiro.

Ninguém jamais ficou rico apenas poupando, você fica rico ganhando mais, não tem mágica alguma. Dinheiro não dá cria. Nunca ouviu isso?

Qualquer pessoa rica irá lhe dizer qualquer um pode ficar rico. O grande desafio é se livrar desses “pensamentos de pobre” e encarar o desafio de vencer. Para ganhar dinheiro, em primeiro lugar você precisa ter uma atitude vencedora. O resto vem junto.

Lembre-se, você está cercado por pensamento limitado, a maioria das pessoas vivem de salário em salário. Pelo visto, tem um monte de pessoas por ai trabalhando com o pensamento ou a informação errada.


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Não seja o mais Barato, seja o Melhor

Não seja o mais Barato, seja o Melhor



Não seja o mais Barato, seja o Melhor

Uma preocupação constante de alguns empreendedores é como o seu preço se situa em relação aos preços da concorrência. Depois de pesquisar um pouco eles descobrem que seus concorrentes estão levando os preços para o seu patamar mais baixo, mesmo com o sacrifício das suas margens de lucro.

É claro que ser uma opção mais em conta, é uma ótima estratégia para quem está começando, mas você precisa estar atento a alguns pontos, antes de fazer disso sua pedra fundamental.

Não seja o mais Barato, seja o Melhor

O livro Estratégia do Oceano Azul aborda esta questão com maestria logo no início da leitura, quando mostra como o Cirque du Soleil criou um mercado totalmente diferenciado no setor de entretenimento e ao mesmo tempo eliminou toda e qualquer concorrência possível.

Você não está sozinho neste jogo

No processo de precificação de produtos e serviços, as novas empresas precisam estar cientes de que podem sim ser uma opção mais barata para o público, mas não podem esquecer, que independentemente de quão barato podem oferecer seus produtos, seus concorrentes podem resolver acompanhar esse preço baixo.

As marcas já estabelecidas e geralmente com mais capital em caixa, muitas vezes estão dispostas a perder um pouco de dinheiro no curto prazo, mas tirar o novo concorrente do mercado. Por isso, evite entrar nessa guerra de preços e ao invés disso, ofereça algo melhor do que eles.

No comércio eletrônico vemos isso com frequência, principalmente em lojas que, ao invés de aproveitarem as vantagens do e-commerce de nicho, se arriscam e partem para a competição com os grandes players.

O consumidor está disposto a pagar mais por qualidade

Não seja o mais barato, seja o melhor no seu setor
Não seja o mais barato, seja o melhor no seu setor

O preço não é o único fator levado em conta na hora de optar por um determinado produto ou serviço. Nos dias de hoje, o consumidor leva cada vez mais a questão da qualidade na hora de se decidir. Portanto, não dá para ir pelo caminho do preço e deixar de lado a qualidade.

Muitos empreendedores na hora de desenvolverem seu modelo de negócio, colocam a questão do preço como parâmetro e acabam se tornando reféns desse aspecto do negócio, muitas vezes sacrificando até mesmo a qualidade.

Além disso, essa amarra acaba bloqueando a oportunidade do desenvolvimento de produtos diferenciados e inovadores. Muitas vezes, o segredo do sucesso é justamente este, um produto mais caro, mas de melhor qualidade e diferente dos outros que já estão no mercado.

Escala nem sempre é um bom negócio

Alguns empreendedores acreditam que vendendo um volume maior com uma margem de lucro menor, pode ser a melhor opção para o seu negócio, o que chamamos de economia de escala. essa fórmula funciona em algumas situações, mas uma das alternativas para um negócio de sucesso pode ser justamente subverter esta regra.

Em alguns casos, é melhor trabalhar com um volume menor de vendas e ganhar mais por venda, do que buscar um volume cada vez maior, com uma margem de lucro reduzida. É preciso fazer muita conta para decidir o que é melhor para você e para o seu modelo de negócio.

Em alguns casos é mais interessante se voltar para um segmento do mercado que possua um valor de venda e margem de lucro maior, do que se concentrar na faixa inferior de preço. O mercado de produtos de luxo é um exemplo disso. Neste segmento, o volume de vendas é bem menor, mas em compensação, as margens são altíssimas.

Outra vantagem dessa estratégia é a redução de custos indiretos, já que para um volume menor de vendas, seus custos operacionais serão proporcionalmente menores, o que afeta a margem de lucro do produto.

Quando você estiver estruturando o seu negócio, tente se desvincular da questão do preço como balizador, porque nem sempre ser o mais barato do mercado é um bom negócio. Ser o melhor é bem mais importante. Cobrar um preço mais baixo e ser apenas “mais um” é uma estratégia que já está gasta. Ser o direferencial do mercado é o melhor caminho para quem deseja montar um negócio de sucesso.


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