5 Erros ao Abrir uma Franquia



5 Erros ao Abrir uma Franquia

Abrir uma franquia realmente aumenta as chances de sucesso, mas não é garantia de lucro, pois casos de insucessos são comuns todos os anos e mesmo as mais conceituadas marcas tem franquias fechados. Os números mostram que as chances de um novo negócio fechar as portas nos primeiros dois anos é grande, mas menor em franquias, com apenas 3% de insucesso em quanto os demais nichos ficam em torno de 38%.

Para o investidor não ficar entre os 3% que fecharam as portas por não saber como gerir uma franquia, aprenda sobre os 5 erros ao abrir uma franquia.

5 erros ao abrir uma franquia

5 erros ao abrir uma franquia

Escolha errada do ponto comercial

Já ouviu falar que “aquela loja vende bem porque está bem na avenida?” É mais ou menos isso, mas muito mais que isso. O endereço de uma franquia é crucial para o seu sucesso, por isso algumas lojas fecham muito cedo e outras resistem por décadas no mesmo lugar.

A escolha do ponto comercial para aluguel ou compra deve ser guiada por alguns pontos, como visibilidade do seu público-alvo, concorrência não tão próxima e fácil acesso. Ficar na avenida principal geralmente é certeza de sucesso, mas ter um público por perto também é crucial. Por exemplo: uma loja de pet shop em um bairro residencial repletos de donos de pets tem mais chances de sucesso que ficar em um bairro comercial e sem moradores. Ninguém vai levar um saco de areia de gato para casa podendo pegar na esquina da residência, não é mesmo?

Boa escolha dos funcionários

O investidor tem tudo para dar certo, mas precisa de um grupo de pessoas para fazer tudo funcionar. Precisa de bons atendentes, um bom gerente e outros funcionários envolvidos. Empregar pessoas não qualificadas é um dos maiores motivos para grandes empresas fecharem suas portas hoje em dia. A escolha de um bom sócio entra neste grupo também, que pode colocar tudo a perder.

Falta de capital de giro

Este é o dinheiro guardado todos os meses para eventuais baixas do mercado. Não ter dinheiro guardado e viver sempre do lucro do dia a dia, faz franquias de grandes marcas fecharem porque não conseguem suportar o período de baixa procura do produto ou serviço sem manter as contas em dia.

Não entender o que é uma franquia

Querer fazer uma franquia não é apenas abrir uma loja igual a que ele quer ter. Ele precisa seguir regras, entrar no padrão da marca e saber que poderá ser punido quando não as seguir. Se o empreendedor não sabe seguir regras e quer fazer tudo do seu jeito, não ira se ajustar ao perfil de franquias.

Não ter capital inicial

Capital inicial não é apenas o dinheiro para usar a marca, mas todos os gastos necessários para abrir a porta, como contratação, compra de material, adaptação da loja e estocagem. Começar devendo e tentar tirar lucro alto nos primeiros meses pode fazer a franquia fechar as portas muito mais cedo.


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O que é Franquia?

O que é Franquia?



O que é Franquia?

O empreendedorismo tem crescido cada vez mais em nosso país e a busca de novos negócios e com bons resultados em curto prazo tem atraído mais e mais estes investidores. E opções para tal é vasta no mercado, no entanto a alternativa mais viável e por vias segura, que tem sido um alarmante no Brasil é o sistema de franquias, que tem como essência o sistema feudal , em pleno século XII já se via resquícios do que hoje chamamos de sistema de franquias, tal que deriva do bom francês “franchisage” cuja tradução “ Franquiar”.

franquias

Mas verdadeiramente o que é franquia? Nada mais é que pagar uma taxa e receber em troca um modelo de negócio consolidado, uma marca, um mercado, know-how e boa garantia de sucesso e crescimento. Hoje no mercado temos de pequenas a grandes empresas, de redes nacionais a internacionais, de preço baixo a altos e para todos os gostos e empreendedores.

Adquirir uma licença de um franqueador não é uma tarefa fácil, é árdua, no entanto não é impossível, pois o franqueador não oferece somente ao franqueado o direito de usar e comercializar sua marca e produtos, ele fornece também os seus segredos e seu método, que caracterizam seu know-how e modo de gerenciamento, normalmente em um setor geográfico pré-definido; além de termos e condições pré-estabelecidos em comum acordo, durante certo período de tempo. Contudo, têm seus grandes pontos fortes, tais estes:

  •  Marca reconhecida e boa reputação no mercado
  •  Economia de escala
  •  Baixos custos de instalações
  •  Plano de negócios estruturado

 Grandes possibilidades de crescimento, lucratividade e retorno de investimento rápido, tudo devido o sistema já estabelecido de sucesso da empresa.

 E entre outras.

Ser um Franqueado exige uma visão e conhecimento do mercado no qual está investindo, não adiante nunca ter ouvido falar da empresa, nunca ter conhecido sobre o segmento da marca ou mesmo ser um leigo em negócios deste tipo, por isto vale ressalta sempre que antes de fechar o negócio, ou até mesmo em pensar neste tipo de negócio pesquise sobre, leia, veja, ouça, analise e por fim tome uma decisão que seja coerente com o que deseja e tem.

Assim vale para o Franqueador também, afinal é o seu nome, sua marca, seu esforço que está em jogo, com isso é bom sempre observar com quem está negociando, quais suas pretensões neste ramo e novo sistema e por fim gerar números e crescimento para sua empresa.

O sistema de franquias é uma faca de dois gumes no qual o franqueador ganha valorizando sua empresa, fazendo a mesma crescer e ser mais conhecida no mercado quanto para o franqueado que adquire um negócio sólido, seguro e pronto com grandes chances e fortes vantagens de crescimento e sucesso a curto prazo.


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Como conseguir Capital Inicial para investir em sua Franquia

Como conseguir Capital Inicial para investir em sua Franquia



Como conseguir Capital Inicial para investir em sua Franquia

Um dos maiores problemas dos empreendedores que querem começar seu próprio negócio é não ter um capital inicial para investimento. Este é o valor para começar o negocio que envolve gastos com aluguel do espaço, funcionários, compra dos diretos de usar a marca na sua franquia, compra de material para divulgação, dentre outros gastos que podem sair dos milhares para os milhões com bastante facilidade.

Se não há capital inicial guardado, como começar sua franquia? Existem formas de conseguir o valor para iniciar seu empreendimento seguro, com uma margem considerada razoável. Confira a seguir.

Empréstimos Bancários para Empreendedores

potencial-do-investimento-inicial

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Os empréstimos bancários costumam ser repelidos pelos juros altos. Muita gente nem considera buscar um empréstimo em um banco pelo alto valor dos juros. Mas nem sempre isso é verdadeiro, nem todo tipo de empréstimo é do tipo não pagável e você pode conseguir taxas baixas usando de alguns diferenciais. Os bancos costumam cobrar juros, às vezes alto, porque possuem tantas quantas formas de pagamento que você possa imaginar, então o importante é estudar uma forma que, no fim, não irá custar tanto que não compense.

Empréstimo para pessoa jurídica costuma ser mais em conta em juros e com melhores possibilidades de pagamento. Bancos possuem linhas de crédito bem amigáveis para micro empreendedor e com pagamentos a partir de 90 dias. A Caixa Econômica Federal, por exemplo, tem uma linha especial para quem deseja ser um franqueado, a Caixa Franquias, apenas para pessoa jurídica. O BNDES é uma ótima opção para pessoas jurídicas conseguirem seus empréstimos e começar sua franquia.

As regras, contudo, são as mesmas para qualquer empréstimo bancário. Não se pode estar no SPC/Serasa e nem dever ao próprio banco que estiver pedindo dinheiro. É preciso também ter um plano de negócios ou contrato da franquia para o banco avaliar se é viável emprestar o dinheiro e em quanto tempo ele irá retornar. Se for uma proposta muito boa de investimento, a instituição financeira pode liberar até mais do que você precisa.

Por isso é muito importante ter segurança no que vai fazer, então antes de ir negociar o empréstimo tenha em mãos todas as informações necessárias para seu negócio. Garanta que tenha feito um bom planejamento de custos e já calculado a média de tempo para retorno do capital. Quanto mais segurança você mostrar na hora de negociar o empréstimo, mais fácil será de consegui-lo.

Hipotecar um bem

O retorno com a modalidade franchising (mercado de franquias) é muito seguro e as chances de dar certo é muito alta, então por que não usar um imóvel como garantia para conseguir o dinheiro? Se você fizer tudo direitinho, terá seu capital de volta em um curto prazo (geralmente a partir de dois anos) e poderá pagar sua hipoteca, recuperando seu imóvel e ao final disso tudo estará à frente de uma fonte altamente lucrativa.

A hipoteca tem a vantagem de que seus juros, geralmente são mais baixos que os bancos, já que é um empréstimo com garantia. Se o banco sabe que pode ganhar algo se a divida não for paga e isso é uma certeza, é possível usar seu bem como garantia sem qualquer problema.

Recursos Próprios

Dependendo do valor da franquia, compensa investir em um negócio que dê altos lucros em prazos curtíssimos, mas que não tendem a durar muito, como a venda de camisas personalizadas ou manufaturas que você e seus familiares podem produzir. Você pode conseguir o dinheiro para abrir uma franquia vendendo alguns bens de casa ou ainda investindo em revenda de produtos baratos, como importados.

Possivelmente você pode conseguir altos ganhos vendendo móveis e eletroeletrônicos que não lhe farão tanta falta, sendo que em pouco tempo você terá sua fonte de renda melhorada e lucrativa ao ponto de comprar novamente o que tenha vendido com a vantagem de poder comprar produtos novos.

Consiga um sócio investidor

É muito comum de se ver pessoas com capital para investir, mas sem disponibilidade ou afinidade para tocar um negócio. Você pode encontrar um sócio investidor para dividir os custos e tarefas do empreendimento. Muitas franquias permitem a possibilidade de mais de dois sócios empreenderem o negócio, dependendo do ramo os ganhos são tão altos que mesmo dividindo entre cinco sócios ainda fica bom para todos.

Então como você pode ver, caro leitor, existe muitas formas para conseguir capital e dar início a seu negócio. Em pouco tempo você terá seu dinheiro retornado e a cada ano verá sua renda aumentar consideravelmente.

Veja o vídeo a baixo de uma reportagem a onde explica um pouco mais sobre como conseguir capital para abrir uma franquia:


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Como abrir seu Próprio Negócio!

Como abrir seu Próprio Negócio!



Como abrir seu Próprio Negócio!

Investir em seu próprio negócio não é uma tarefa simples, você tem que saber onde e como aplicar seu capital, trabalhar bastante pelo investimento para, com uma boa expectativa ter o capital de volta em alguns anos e começar a colher lucros.  É um árduo caminho no mercado competitivo do Brasil.

Por isso você deve buscar meios que vão te trazer alguma segurança e garantia de sucesso e abrir uma franquia é uma maneira de você “pegar carona” com marcas e empresas, muitas vezes bem consolidadas no mercado, com seu espaço e público definidos e o que é melhor, uma vasta cadeia de informações baseadas em experiências sustenta a rede de relacionamentos entre as franquias e as franqueadores.

Essa modalidade de negócio se torna uma das mais seguras porque as franquias dão todo suporte que os franqueados possam precisar para manter um constante crescimento para ambos os lados, esse apoio, que vai desde a hora de planejar o ponto até a entrega do produto final para o cliente, é fundamental para manter um padrão que vai facilitar a vida de qualquer empresário.

Se você quer saber como abrir uma franquia, continue lendo e verá que, apesar de ser um mercado bem extenso, esse de franchising (franquia em inglês), não é difícil escolher por onde começar a triplicar seu orçamento e crescer cada vez mais.

Como escolher o nicho?

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Primeiramente, o que é um nicho? Você vai ver bastante esse termo daqui para frente, então é bom saber que nicho é nada mais que um segmento de mercado que já tenha seu público alvo, bem definido ou não, mas que já existam necessidades para serem satisfeitas de alguma forma.

Escolher o nicho é um dos pontos mais importantes, e acertar nessa questão é fazer uma base sólida para seu negócio, imagine abrir um restaurante vegetariano em uma cidade onde todas as pessoas comem carne, não iria muito longe, concorda? Então nunca é muito debruçar-se bastante sobre a escolha do nicho antes de qualquer coisa, mas como você pode começar?

A primeira coisa a se fazer é uma lista com as principais necessidades, principalmente se elas são pouco ou não são atendidas em sua região. Com essa lista em mãos você vai estudar as franquias disponíveis entre as principais necessidades e por fim escolher dentre essas as que melhor se encaixam em seu orçamento.

Claro que algumas franquias, menores e menos conhecidas que outras, podem estar atuando em um nicho que não tenha muita expectativa de crescimento e retorno, mas pode ter certeza que as maiores empresas não dão passos em falso. Você deve contar com uma pitada de empreendedorismo criativo para prever uma necessidade em sua cidade de atuação, isso te colocará na frente dos concorrentes e isso dá uma boa vantagem no orçamento final.

Quanto custa uma franquia?

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Como já disse no começo do texto, franchising é uma relação estabelecida entre a franquia e o franqueado onde ambos crescem juntos e um faz pelo outro. Então vocês serão uma espécie de parceiros, enquanto você, como franqueado  tem custos para abrir e manter o negócio, a outra parte, a franquia tem o compromisso de dar total suporte para manter o crescimento de sua rede.

Cada empresa tem sua tabela de custos, algumas cobram royalties, outras não, a maioria delas cobram algumas taxas, como taxa de franquia. Então no exato momento que você escolhe com qual franquia vai trabalhar, já existe alguns custos que você deve levar em consideração.

O total do investimento varia muito de acordo com o tamanho da estrutura que você pretende montar, ou da marca que você estará usando, ou seja, da empresa que você tiver escolhido. Mas isso não quer dizer que quanto maior a marca, mais cara será a franquia, isso não é regra. Os custos, principalmente com taxas como a taxa de franquia, das maiores como Mc Donalds, estão entre a média de preços.

O que é a COF?

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A COF (Circular de Ofertas de Franquias) é o documento que vai te dar a garantia de que a empresa franqueadora vai agir com a maior clareza para contigo. A Lei 8.955/94 destaca todas as informações que devem conter a COF e ainda dá dez dias para você analisa-la sem que você corra o risco de perder o negócio.

Nele há todas as informações que você precisará para avaliar sobre a empresa como idoneidade fiscal, nomes, endereços e contatos da empresa e de todos os franqueados, custos e expectativas para retorno do investimento, sobre o padrão de qualidade do produto ou sobre a situação da marca no Instituto Nacional de Propriedade Industrial (INPI).

Também consta no COF os deveres e obrigações que você estará assumindo para com a marca, ou sobre como deverá ser o perfil do franqueado. Também há na Circular normas de condutas e morais que o empreendedor deverá assumir para firmar uma boa relação com a empresa franqueadora.

Cuidados ao avaliar uma franquia para investir

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Qualquer tipo de investimento demanda cuidados de sua parte para que seu dinheiro não seja desperdiçado ou mal aplicado e mesmo que a franquia traga uma certa segurança por contar com a experiência e controle de qualidade da marca, é preciso que se tome alguns cuidados ao abrir uma franquia.

Um deles é a escolha do nicho, não adianta você tentar vender um produto, por melhor ou mais competitivo que seja, em um mercado que não há espaço para ele. Então o planejamento nesse ponto se torna vital para seu negócio dar certo. Pedir ajuda para especialistas ou contratar algum tipo de consultoria nesse sentido não é exagero, pelo contrário, vai aumentar ainda mais a garantia de sucesso.

Outro ponto que você deve levar em consideração é a abrangência do suporte que a franqueadora oferece, se cobre os planejamentos iniciais e finais, se a campanha de marketing é padronizada para melhor atrair o público (geralmente as maiores marcas tem suas campanhas vetadas e oferecem mesmo as mídias para garantir essa padronização).

Você deve perceber também se a empresa franqueadora oferece treinamento de pessoa e em quais áreas, as melhores parceiras oferecem treinamentos que vão desde os atendentes diretos até você e seus sócios. Também é comum que, ao abrir uma franquia você tenha todo o material necessário para administrar a empresa, que vão desde softwares de controle até planilhas de planejamento.

Você tem um Plano de Negócios?

Plano-de-Negócios

Plano-de-Negócios

Como foi dito, é muito importante que haja planejamento e isso se aplica a tudo o que você for fazer, principalmente ao investir altas quantias de seu capital suado. Por isso uma boa maneira de começar com o pé-direito é contratar esse serviço de um profissional.

É um custo a mais que vale muito para que você não comece errado. O profissional, pode ser um consultor de negócios, irá redigir um documento informando a você se aquele empreendimento tem boas ou más expectativas no mercado que irá atuar, contendo dados como prazo para retorno do capital, melhor área da cidade para abrir a loja, e muitos outros.

Não é aconselhável investir em um nicho “às escuras”, por isso mesmo o Plano de Negócios é muito importante ao abrir uma franquia, tanto que as franqueadoras trazem no COF seu próprio planejamento.

Viu como, no final das contas, não é tão complicado abrir uma franquia? Se você agir com calma, assegurando-se de profissionais, tanto para o planejamento quanto com os próprios consultores que a franqueadora oferece, não terá muitas chances de investir errado.


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Viver ou Juntar Dinheiro ?

Viver ou Juntar Dinheiro ?



Viver ou Juntar Dinheiro ?

Recebi uma mensagem muito interessante de um ouvinte da CBN e peço licença para lê-la na íntegra, porque ela nem precisa dos meus comentários.

Lá vai: “Prezado Max, meu nome é Sérgio, tenho 61 anos e pertenço a uma geração azarada: Quando era jovem as pessoas diziam para escutar os mais velhos, que eram mais sábios. Agora dizem que tenho que escutar os jovens, porque são mais inteligentes.

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Na semana passada li numa revista um artigo no qual jovens executivos davam receitas simples e práticas para qualquer um ficar rico. E eu aprendi muita coisa… Aprendi, por exemplo, que se eu tivesse simplesmente deixado de tomar um cafezinho por dia, durante os últimos 40 anos, eu teria economizado R$ 30.000,00. Se eu tivesse deixado de comer uma pizza por mês, teria economizado R$ 12.000,00 e assim por diante. Impressionado, peguei um papel e comecei a fazer contas, então descobri, para minha surpresa, que hoje eu poderia estar milionário.

Bastava não ter tomado as caipirinhas que tomei, não ter feito muitas das viagens que fiz, não ter comprado algumas das roupas caras que comprei e, principalmente, não ter desperdiçado meu dinheiro em itens supérfluos e descartáveis.

Ao concluir os cálculos, percebi que hoje eu poderia ter quase R$ 500.000,00 na conta bancária.

É claro que eu não tenho este dinheiro. Mas, se tivesse, sabe o que este dinheiro me permitiria fazer?

Viajar, comprar roupas caras, me esbaldar com itens supérfluos e descartáveis, comer todas as pizzas que eu quisesse e tomar cafezinhos à vontade. Por isso acho que me sinto absolutamente feliz em ser pobre.

Gastei meu dinheiro com prazer e por prazer, porque hoje, aos 61 anos, não tenho mais o mesmo pique de jovem, nem a mesma saúde{estou com artrite,artrose,colesterol alto, diabete e umas dores na coluna }. Portanto, viajar, comer pizzas e cafés, não faz bem na minha idade e roupas, hoje, não vão melhorar muito o meu visual!

Recomendo aos jovens e brilhantes executivos que façam a mesma coisa que eu fiz. Caso contrário, chegarão aos 61 anos com um monte de dinheiro em suas contas bancárias, mas sem ter vivido a vida”.

“Não eduque o seu filho para ser rico, eduque-o para ser feliz.

Assim, ele saberá o valor das coisas, não o seu preço.”


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A importância do Fracasso na Vida e na Carreira

A importância do Fracasso na Vida e na Carreira



A importância do Fracasso na Vida e na Carreira

Cuidado com as receitas de auto-ajuda e os modelos de sucesso pré-fabricados. Não existem conquistas fáceis.

“Estou certo de que nossa indisposição para ouvir a respeito de qualquer outra coisa que não seja o sucesso nos torna especialmente vulneráveis ao fracasso que tememos”. Para quem imagina que esta é uma frase de algum psicólogo ou guru de auto-ajuda devo informar que está profundamente enganado. Ela é a conclusão de um recente artigo escrito pelo respeitado economista Paul Krugman, do Massachusetts Institute of Technology (MIT), intitulado “Sem tempo para perdedores”.

O atual cenário em que vivemos – mudanças de paradigmas, incertezas mundiais e nacionais, ambiguidade, perdas financeiras, rompimento de modelos etc. – coloca em cheque todo um sistema que criou modelos de sucesso como busca de um estado permanente. Isto produziu nas pessoas, e especialmente nos sistemas de carreiras profissionais, um grande despreparo para lidar com fracassos, frustrações ou reveses. Especialmente porque o sentimento de manter-se sempre otimista parecia evitar situações adversas. Mas o que isto provoca é uma fuga da realidade. Ou, o que é pior, um total despreparo para encarar e administrar a realidade.

As análises que procuram comparar o atual momento sócio-econômico do mundo com a grande depressão de 1929/1930 são quase unânimes em demonstrar condições muito diferentes. A velocidade da informação entre mercados e países cria uma dinâmica mais intensa que exige outros parâmetros e ações. Estamos mais vulneráveis com a inter-dependência gerada pela globalização.

Mas o que não mudou foi a necessidade do ser humano de compreender todos estes fenômenos nas suas implicações sobre o seu comportamento e condutas. Negar a realidade ou criar “escudos” psicológicos de otimismo artificial podem terminar apresentando efeitos muito piores no médio e longo prazos. E não apenas sobre a nossa geração, mas as que nos seguem.

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E a realidade é mutante e desafiadora no sentido de que muitas vezes podemos extrair excelente aprendizado daquilo que não deu certo ou não funcionou tão bem. Como dizia Machado de Assis quando se referia ao passar biológico do tempo, podemos pintar os cabelos, esticar a pele, mas tudo isto é externo. Interiormente, o tempo e seus efeitos persistem.

Portanto, é conveniente não apenas aceitarmos as alterações biológicas, ou psicológicas. Mas encará-las com as limitações e aprendizados que a vida nos proporciona.

Infelizmente nossos modelos de êxito e felicidade estão equivocadamente apoiados na conquista da fama. Mas esta nem sempre vem devidamente acompanhada de felicidade ou sucesso. São estados e sentimentos diferentes. Os inúmeros exemplos de fama que a mídia apresenta não garantem referências de felicidade pessoal e profissional.

Voltando ao artigo de Krugman quando se refere à sociedade americana, diz ele que “faria muito bem aos americanos se lessem livros de negócios que enfocam não apenas histórias de sucesso.”

E isto se referindo a uma das sociedades onde mais se proliferam os gurus do otimismo, pastores eletrônicos, disque-felicidade, literatura de auto-ajuda e outras formas ou modelos em que o êxito é colocado como um estado a ser mantido permanentemente.

O grande risco destas formulas é que orientam as pessoas a manterem um estado de otimismo exterior. Ou seja, passando aos demais a impressão de que está “tudo muito bem” quando na realidade têm dificuldades para lidar com as incertezas e questionamentos individuais. Evitam olhar-se na perspectiva de um espelho interior.

Muitas pessoas que conseguem manter a aparência estão despreparadas para o confronto com a intimidade e suas próprias inseguranças. Para isso a maioria dos programas de auto-ajuda não habilitam as pessoas.

Voltando às observações de Krugman, quando fala dos executivos e empresários, diz que “embora de maneira inconsciente, a carreira empresarial exige uma enorme profundidade emocional. Uma atitude irônica ou um senso trágico da vida poderá torná-lo uma pessoa mais interessante. Mas poderá também prejudicar a perspectiva positiva que você precisa ter para tornar-se um executivo ou empresário de sucesso. E a literatura de negócios que quiser apenas conhecer coisas positivas está perdendo muito.”

Confio que está ficando mais claro para muitos profissionais que, tendo que lidar com uma sociedade com tanta complexidade e incertezas como a atual, não existe uma solução única. E sonhar continua sendo importante. Mas não basta imaginar que existam formas mágicas que nos isolam ou impermeabilizam frente à realidade.

Aprender a lidar com as transições da vida, desemprego, aposentadoria, obsolecência veloz, queda de paradigmas, decepção com heróis etc. vai, a cada dia, tornar-se mais necessário.

Uma das grandes demandas do cenário atual é a exigência de criar capacidade de administrar de forma produtiva o fracasso e tirar dele o aprendizado necessário. Ou como diz Daniel Piza nos seus “aforismos sem juízo” que “não gostamos da depressão porque quando estamos nela nos sentimos próximos da verdade”.


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